Dale Breckenridge Carnegie
(aslinya Carnagey sampai 1922
dan kemungkinan sampai
setelahnya) ( 24 November 1888
– 1 November 1955) adalah
seorang penulis dan pengajar
dari Amerika Serikat dan
seorang pelatih/motivator di
berbagai kursus pengembangan
diri, penjualan, keuangan, public
speaking dan keterampilan
interpersonal. Dilahirkan dari
keluarga miskin di pertanian di
Missouri, ia adalah penulis dari
buku Bagaimana Cara Mencari
Kawan dan Mempengaruhi
Orang Lain, yang diterbitkan di
tahun 1936. Buku tersebut
adalah bestseller di seluruh
dunia sampai kini. Ia juga
menulis biografi Abraham
Lincoln, berjudul Lincoln the
Unknown, serta beberapa buku
yang lain.
Carnegie adalah penggagas
pertama dari yang sekarang
disebut asumsi
pertanggungjawaban, walau
gagasan ini cuma muncul sedikit
di dalam karyanya. Salah satu
inti dari gagasan ini adalah
mungkin untuk mengubah sifat
orang lain dengan mengubah
reaksi mereka.
Biografi
Lahir di tahun 1888 di Maryville,
Missouri, Carnegie adalah
seorang anak petani yang tidak
mampu. Ia adalah putra kedua
dari pasangan James William
Carnagey (lahir Indiana, Februari
1852) dan Amanda Elizabeth
Harbison (lahir Missouri, Februari
1858). Dalam masa remajanya, ia
bangun pukul 4 tiap pagi
memerah sapi milik orangtuanya
dan lalu pergi sekolah di State
Teacher's College di
Warrensburg. Pekerjaannya
setelah selesai sekolah adalah
memberikan kursus
korespondensi kepada para
peternak, lalu menjual bacon,
sabun dan lemak babi kepada
Armour & Company. Ia sangat
sukes melakukan penjualan di
wilayah Omaha Selatan di
Nebraska.
Setelah menabung $500,
Carnegie berhenti berjualan pada
tahun 1911 guna mengejar
impiannya untuk menjadi
pengajar di Chautauqua. Namun
malahan ia masuk ke American
Academy of Dramatic Arts di
New York, namun kariernya
sebagai aktor tidak begitu
sukses. Salah satu perannya
adalah menjadi Dr. Hartley dalam
pertunjukkan Polly of the Circus.
Ketika produksi berakhir, ia
menjadi pengangguran dan
hampir bangkrut. Ia tinggal di
the YMCA di 125th Street.
Disanalah ia mendapatkan ide
untuk mengajarkan public
speaking. Ia meyakinkan
manajer "Y" agar
mengizinkannya mengajar
sebuah kelas dengan
pengembalian profit 80%. Dalam
sesi pertamanya, ia kehabisan
materi; namun ia tidak
kehabisan akal, ia meminta
murid-murid di kelasnya
"menceritakan sesuatu hal yang
membuat mereka bisa marah",
dan menemukan bahwa teknik
itu membuat mereka tidak takut
lagi untuk berbicara di depan
orang banyak. Dari debut tahun
1912 ini, dibentuklah Dale
Carnegie Course. Carnegie telah
meningkatkan hasrat orang
Amerika untuk memiliki
kepercayaan diri, dan pada
tahun 1914, ia telah
menghasilkan keuntungan $500
- sekitar $10,000 untuk ukuran
saat ini- per minggunya.

Mungkin salah satu gebrakan
marketing Carnegie yang paling
fenomenal adalah pengubahan
ejaan nama belakangya dari
“ Carnegey” menjadi Carnegie,
dimana pada saat yang sama
Andrew Carnegie (tidak ada
hubungan darah) menjadi
sangat terkenal. Pada tahun
1916, Dale telah mampu untuk
menyewa Carnegie Hall untuk
memberikan pengajaran dan
traininge. Koleksi pertama
tulisannya adalah Public
Speaking: a Practical Course for
Business Men (1926), kemudian
judulnya diubah lagi menjadi
Public Speaking and Influencing
Men in Business (1932). Namun,
pencapaiannya yang paling luar
biasa saat Penerbit Simon &
Schuster menerbitkan buku
Bagaimana Mencari Kawan dan
Mempengaruhi Orang Lain. Dari
debutnya di tahun 1937, dalam
beberapa bulan kemudian telah
mencapai cetakan yang ke-17.
Setelah wafatnya Carnegie pun,
buku tersebut telah mencapai
penjualan 5 juta kopi dan
diterjemahkan ke dalam 31
bahasa. Lalu Dale Carnegie
Institute yang didirikannya telah
menghasilkan 450.000 orang
lulusan. Ia tercatat telah
memberikan sebanyak 150 ribu
pidato dalam partisipasinya di
berbagai program pendidikan.
Pada masa perang dunia I, ia
bergabung dalam militer AS.
Pernikahan pertamanya berakhir
dengan perceraian tahun 1931.
Pada 5 November 1944, di Tulsa,
Oklahoma, ia menikah lagi
dengan Dorothy Price
Vanderpool, yang juga nantinya
bercerai. Vanderpool punya 2
putri; Rosemary, dari
pernikahan terdahulu, dan
Donna Dale dari Carnegie.
Carnegie meninggal di Forest
Hills, New York, pada tanggal 1
November 1955, dan
dimakamkan di Belton, Cass
County, Missouri. Biografi resmi
dari Dale Carnegie & Associates,
Inc. menyebutkan bahwa ia
menderita penyakit Dodgkin.
Karya
Public Speaking and
Influencing Men In Business.
Association Press.
How to Win Friends and
Influence Peopleatau
Bagaimana Mencari Kawan
dan Mempengaruhi Orang
Lain dalam versi bahasa
indonesia, Nina Fauzia N.S
sebagai Alih bahasa. Buku
pengembangan diri tentang
hubungan interpersonal yang
telah di terjemahkan ke 37
bahasa. Simon dan Schuster.
How to Stop Worrying and
Start Living. Buku
pengembangan diri tentang
mengelola stres. Simon &
Schuster.
Lincoln the Unknown oleh Dale
Carnegie. Biografi Abraham
Lincoln. Dale Carnegie &
Associates, Inc.
The Quick and Easy Way to
Effective Speaking. Revisi dari
Public Speaking And
Influencing Men In Business
oleh Dorothy Carnegie. Dale
Carnegie & Associates, Inc.
The Leader In You.
The Dale Carnegie Scrapbook,
diedit oleh Dorothy Carnegie.
Koleksi kutipan dari Dale
Carnegie. Simon and Schuster.
How To Develop Self-
Confidence and Influence
Others Through Public
Speaking.
Managing Through People.
Aplikasi Dale Carnegie tentang
prinsip hubungan manusia
dengan manajemen. Simon and
Schuster.
Pathways to Success - In Your
Personal and Private Lives